縱觀人類歷史，婦女是推動社會發(fā)展和進步的重要力量。放眼神州大地，新時代的巾幗追夢人沖在一線書寫歷史、創(chuàng)造精彩。她們在鄉(xiāng)村振興的廣闊天地大顯身手，在經(jīng)濟發(fā)展的主戰(zhàn)場奮發(fā)有為，在科技創(chuàng)新的主陣地勇攀高峰，在家庭建設(shè)的小港灣辛勤付出。每一位普通女性的人生出彩與夢想成真，終將匯聚成時代前進的大江大河、奔涌推動社會進步的強大力量。

——人民日報婦女節(jié)刊文

 誠然，近年來隨著社會地位和角色的轉(zhuǎn)變，女性的每一面都在閃閃發(fā)光，“她力量”席卷整個市場，女性群體正成為不可忽視的社會中堅。

 而聚焦到消費領(lǐng)域，女性在消費升級中表現(xiàn)愈加突出。其中，在買房、購車等大宗消費中的比重也逐年增長。根據(jù)央視財經(jīng)調(diào)查顯示，2020年女性購買汽車的比例首次超過男性，更是撐起了豪華品牌汽車消費的半邊天。

 同樣有數(shù)據(jù)表明，近五年來，女性車主從17%上升到35%，預(yù)計到2022年底，兩性在汽車消費中的決策占比將趨于相近，女性占比將達45.6%。得益于此，在車型設(shè)計、品牌營銷到銷售等方面，車企也更加注重女性用車體驗，“女性友好賽道”也因此炙手可熱。

車企發(fā)力“她營銷”

 提起深耕女性消費的汽車品牌，歐拉絕對有一席之地。作為最早將女性作為發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，2021年3月歐拉宣布了“更愛女人汽車品牌”的定位，并通過黑貓、白貓到好貓，再到即將上市的芭蕾貓、朋克貓、閃電貓等，覆蓋越來越豐富的細分品類。

 不僅如此，從好貓樂活局、GT私奔之旅，以及冠名《你好！大女生》，歐拉還完成了從個體到群體到從情感融入，打通與用戶的共情紐帶，實現(xiàn)了品牌文化價值的傳遞。

 而同樣瞄準(zhǔn)女性市場的還有飛凡汽車。2021年，飛凡汽車通過“無人區(qū)玫瑰”的配色致敬當(dāng)代女性，致力于通過高階智駕方案讓產(chǎn)品駕控更便捷，讓女性從副駕坐到主駕。

 在飛凡汽車看來，傾聽女性消費者的聲音重視女性群體，讓不同需求的女性消費者，都能夠在飛凡汽車上找到歸屬感和認同感。官方數(shù)據(jù)顯示，MARVEL R女性車主比例達到30%，且大多數(shù)為高知、高學(xué)歷人士。

 豪華品牌方面，2015年起梅賽德斯-奔馳就開始打造She’s Mercedes，成為首個汽車品牌中的專屬女性社區(qū)。據(jù)悉，She’s Mercedes旨在聯(lián)結(jié)世界各地女性，供她們交換觀點，釋放最好的自我，從彼此身上汲取靈感與力量，激勵更多女性勇敢追求夢想。

 數(shù)據(jù)顯示，目前中國已有超過30萬女性加入She’s Mercedes，影響力與日俱增。而在品牌的銷量中，女車主的比例更是超過50%。其中，CLA女性用戶占比更是達到70.9%。

 與此同時，2019年林肯推出“林肯之道 她之道”，專為林肯女性車主提供一站式的擁車服務(wù)體驗，通過對女性需求的深入洞察，展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的差異化，進一步推動林肯步入林肯之道2.0時代。

 此外，捷豹路虎發(fā)布“LadyFirst-捷豹路虎女士優(yōu)享計劃”、北京越野成立LADY CLUB、凱迪拉克Cadillac Lady……在汽車行業(yè)女性正扮演著越來越重要的角色。

女性消費推動行業(yè)發(fā)展

 時代賦予女性的角色越來越多，也賦予了女性新的視野，在車企更多的去了解女性需求，并滿足她們需求的過程中，汽車行業(yè)也得到了多元化發(fā)展。

 《女性用戶洞察報告(2020版)》指出，隨著增換購、城市化、中年化等趨勢進一步顯著，女性用戶對中國車市的貢獻持續(xù)提升，預(yù)計到2025年女性銷量貢獻將達到38%，助推豪華車、跨界車、電動車等諸多新興細分車市持續(xù)、快速發(fā)展。

 目前來看，無論是貓系家族、宏光MINI馬卡龍、比亞迪海豚，還是近期推出的星途追風(fēng)女神版，軟萌、可愛等女性元素正在不斷賦予車型不一樣的內(nèi)涵。除命名外，自動泊車、女王座駕、防曬玻璃以及氛圍燈和香氛等的使用，也都在吸引女性用戶。

 而在打得火熱的新能源領(lǐng)域，女性用戶也是首要目標(biāo)人群?！杜杂脩舳床靾蟾?2020版)》發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，近一年中國電動車銷量中Model 3、Model Y、宏光MINI EV等熱銷車型，都有一個共同特征，即女性用戶絕對主導(dǎo)。

 究其原因，女性消費者的購車訴求更聚焦于豪華、個性、智能、跨界等，而這些訴求與電動車的科技、個性、時尚等產(chǎn)品特點不謀而合，再加女性以城市駕駛為主，有效回避了電動車長途駕駛等短板。

 中國市場學(xué)會營銷專家委員會秘書長薛旭認為，如今隨著新能源汽車的興起，女性成為產(chǎn)品研發(fā)和營銷的新側(cè)重點，既是市場競爭激烈的一個表現(xiàn)，也是社會機制逐漸調(diào)整、平衡、矯正和進步的過程。

 除此之外，汽車行業(yè)專家張金換認為，女性消費喜好還將為汽車設(shè)計與安全性發(fā)展做出重要貢獻。她指出，汽車作為機械工業(yè)產(chǎn)品，使用體驗感會因性別不同而產(chǎn)生差異，針對女性進行更溫馨舒適的設(shè)計，自然會得到更多女性消費者的青睞。

 總的來看，在“她經(jīng)濟”崛起的當(dāng)下，作為消費能力不斷上升的人群，女性消費的多層次性和多元化需求，正在被快速發(fā)掘和滿足。而借勢女性友好賽道，車企在搶灘“她經(jīng)濟”的路上，如何俘獲她的心也成為重要課題。